Алина Вычурова
Алина Вычурова

Копирайтинг: актуальные зоны роста

Saint Digital

Навык писать интересно, понятно и структурированно — основной для копирайтера, и оттачивается опытом: сотнями страниц текста, правок и прочитанных книг


При этом чувство текста нельзя отполировать, оформить в портфолио и отправлять работодателям до старости. Ведь написание маркетинговых текстов, как и любая деятельность в сфере digital, находится в постоянно меняющемся контексте.

Сегодня этот контекст становится пугающим для копирайтеров: нейросеть «Яндекса» «Автопоэт» уже пишет стихи из поисковых запросов, а разработчики крупной китайской компании Alibaba уже заменили копирайтеров на искусственный интеллект. И даже если до замены копирайтеров программами еще далеко, задачи для копирайтеров постоянно усложняются, а привычные форматы устаревают.

Что делать, когда просто хорошего текста становится недостаточно? Поговорим о том, какие зоны роста есть у копирайтеров, которые хотят остаться востребованными в ближайшие пару лет.

Есть вероятность, что в ближайшие 3-5 лет для копирайтеров останутся только сложные и специфические по жанру и стилю тексты. Спрос на простые темы и посты для салонов красоты просядет, в том числе из-за кризиса.

Направление первое — осваивайте новые темы


Почему?

Дело в том, что еще недавно между автором текста и читателем было множество фильтров: издатель, редакторы, корректоры и т. д. Сегодня доступ к аудитории получили абсолютно все: каждый первый ведет блог в Instagram или Telegram-канал. В том числе бренд-менеджеры и владельцы бизнеса. А зачем платить копирайтеру, если можно инхаус написать пост о любимом продукте и выбрать пару эмодзи?

Что делать?

«Прокачиваться» в темах медицины и фармацевтики, технологий и бизнеса: выбирайте наиболее понятную для вас, но сложную для большинства тему и изучайте ее. Также имеет смысл освоить методики быстрого обучения. Как минимум, найти самый подходящий способ усвоения и структурирования информации, например, конспекты, карточки, составление mindmaps или прослушивание статей в аудиоформате. Четкий алгоритм снимет панику от того, что вам за 2 дня нужно понять, как устроен трактор или как работает блокчейн.

Веб-маркетинг сейчас разрывают две противоположные тенденции: необходимость в живых, не отпугивающих текстах и усложнение методов продаж, которые требуют техничности и жесткости копирайтеров.

Направление второе — развивайте и техничность, и «человечность»


Почему?

С одной стороны, реклама дорожает, каналы продаж выгорают и требуются все более хитрые подходы: автоворонки, вебинары, геймификации, чат-боты. Для этого нужны «техничные» копирайтеры, погруженные в тему.

С другой стороны, эти методы сложны и затратны, поэтому набирает обороты более «человечный» подход, где каждому потенциальному лиду уделяется больше внимания и создаются все условия для удержания его интереса к бренду.

Что делать?

Развиваться в двух направлениях. Чтобы стать техничнее, учитесь писать воронки, скрипты и цепочки сообщений, тексты для лендингов, условия игр и конкурсов. Здесь зачастую приходится забыть о красоте и создать четкую структуру, работающую на задачу.

Параллельно улучшайте навык создания живых текстов и лонгридов, интересных постов в соцсетях, рассылок и ненавязчивых воронок прогрева: они могут быть более художественными и помогут отточить ваш стиль.

Конечно, можно себя определить только как автора статей или копирайтера продающих текстов, но лучше уметь и то, и другое — чтобы уметь для проверенного клиента выполнять задачи под разные цели.

Сторителлинг в маркетинге работает как текстовая ловушка, ведущая читателя всё ниже и ниже — к заветному УТП и ссылке в конце. Однако этот прием за последние несколько лет всех утомил, и не без причин.

Направление третье — преобразуйте сторителлинг


Почему?

Рассказы из жизни ворвались в интернет-маркетинг, и повсюду появились «пути героя», и «миллионеры из трущоб». Люди зачитывались историями и эмпатично покупали все, к чему подводили такие тексты: от дорогих вебинаров до форм для выпечки.

Сторителлинг захотели внедрить все бренды, он появился в каждой SMM-стратегии и... рынок перенасытился: истории стали шаблонными, а доверие к ним упало.

Что делать?

В 2020 году этот прием нужно очистить от попыток упрощения и перестать писать по схеме: «Успешный успех —  драматический путь — купите продукт и вы сможете так же». Для этого тексту нужно дать две опоры: не только то, что вы продаете, но и смысл, которым вы делитесь. Каждая история должна быть ценна для читателя сама по себе. Перед сдачей текста уберите упоминание продукта и перечитайте текст без него. А теперь подумайте: вам жалко потраченного времени или вы чем-то вдохновились?

Еще один способ обновить сторителлинг — перестать давить на ценности и победы бизнеса и больше делиться повседневным. Отпустите с миром истории преодоления кризисов и интересно расскажите, как строится новый цех, создаются видеоролики или обучаются флористы.

Что в итоге?


Интернет-копирайтинг начала 2020-х годов — однозначно про расширение горизонтов. Структура текста и его логика выходят на новый уровень: идеальной грамотности и умения вызвать нужные эмоции стало недостаточно. Сегодняшние копирайтеры — это те же программисты, которые пишут на разных «языках» под разные цели, и у текста есть своя определенная аргументация, аудитория и триггеры.

Блог / новости

Где вдохновляется команда Saint Digital.

Три типа аудитории в таргетированной рекламе.

Свяжитесь с нами
и мы предложим лучшее решение Заполнить бриф

Санкт-Петербург, ул. Большая Конюшенная, 25